30. 8. 2019
Potřebujete rychle prodat nemovitost. Důvodů je mnoho. Přemýšlíte, jak nejrychleji prodat a utržit peníze. Mnoho subjektů nemovitosti vykupuje. Kdy se to nevyplatí? A jak neprodělat?
Mnoho z nás, kdo jsme v minulosti nějakou nemovitost prodávali, narazilo na reklamy o výkupu nemovitostí. „Peníze ihned, na ruku, do 2 dnů, do týdne, až 120% reálné tržní hodnoty.“ U těchto pobídek by měl člověk hned zpozornit a vše si řádně promyslet.
Nikdo vám nedá víc, než za kolik to sám později prodá, protože z 99% budete jednat pouze s obchodníkem s nemovitostmi. Dokonce vám nedá ani tolik, za kolik byste reálně prodali, kdyby se jednalo o pozvolnější obchod. Musí na tom mít zisk, protože ho to živí.
Ve finále si do kupní smlouvy tyto společnosti nastaví podobná pravidla těm, které fungují u všech koupí/prodejů. Přepis na katastru nebude ze dne na den, smlouvy nebudou připraveny za 2 minuty. Jejich odhadní cena, ze které vám dají s bídou třeba 70%, bude stejně nižší než realita.
Pokud jste v situaci, kdy nemáte jinou volbu, zjistěte si alespoň informace o společnosti, či osobě, se kterou do obchodu vstupujete. Abyste nebyli bez nemovitosti i bez peněz.
Pokud přeci jen trošku času ještě máte, obraťte se na renomovaného makléře. Zjistíte, že prodejní cena nemovitosti nemusí být nižší o statisíce proto, abyste rychle prodali. Správně nastavená cena a prezentace nemovitosti vám zajistí velmi dobrý prodej, z praxe kolikrát i za vyšší prodejní cenu, než se předpokládalo. Nebylo by škoda přijít o stovky tisíc? Nehledě na fakt, že zlevnit lze vždycky. Moc levné je často podezřelé. A za radu od realitního makléře nic nedáte.
Jak tedy správně prodat co nejrychleji?
Konzultovat cenu s někým, kdo lokalitu zná, má třeba i zájemce z již realizovaných prohlídek v okolí. Makléř, který udělá vaší nemovitosti vhodnou inzerci, včetně fotek, videa, 3D skenu. Mnoho makléřů je i schopno nemovitost propagovat na různých sociálních sítích, vytvořit domu vlastní webové stránky, udělat reklamu, nemovitost upravit k prodeji a tak dále.
Každý krok při prodeji nemovitosti pečlivě zvažte, nebojte se ptát, zjišťovat, hledejte reference. Nepodceňte důležitý a poměrně drahý obchod vašeho života.
Autor: Yanna Pechová
Nemovitosti nejsou jen prostor. Jsou součástí našeho života.
Na realitách mě od začátku přitahuje něco, co se nedá vyjádřit pouze metry čtverečními, dispozicí nebo cenou.
Nemovitost je totiž prostředím, ve kterém člověk žije svůj život. Ovlivňuje jeho každodennost, jeho pocit bezpečí, pohodlí i způsob, jakým tráví svůj čas.
Možná i proto mě zajímá každá nemovitost. V každé je něco jedinečného. V každé je určitým způsobem napsán příběh a otisknuty lidské osudy.
Mé vzdělání je spojeno s fotografií a uměním, a právě fotografie mě naučila dívat se na svět trochu jinak – všímat si světla, prostoru, detailu, atmosféry i toho, co na první pohled nemusí být vidět. Stejně se dívám i na nemovitosti.
Fascinuje mě architektura, krajina a zahrady, ale také způsob, jakým lidé žijí v různých zemích a kulturách.
Za každou nemovitostí je člověk
Pro mě není prodej nemovitosti pouze obchodní transakce.
Často je to bod zlomu v životě člověka. Někdy znamená nový začátek, jindy uzavření jedné důležité životní etapy. Může být spojený s radostí, očekáváním, ale také s nejistotou, změnou nebo emocemi.
Proto považuji za zásadní nejprve pochopit životní situaci klienta. Co ho k prodeji vede? Co potřebuje vyřešit? Co je pro něj důležité? Dále mě zajímá, jaký je skutečný právní stav nemovitosti? Jak rychle potřebuje klient nemovitost prodat?
Teprve když znám odpovědi na tyto otázky, mohu nastavit tu nejlepší prodejní strategii.
Pečlivost místo zbytečného stresu
Mezi mé silné stránky patří především trpělivost, pečlivost, smysl pro detail a spolehlivost.
Věřím, že právě tyto vlastnosti jsou při prodeji nemovitosti důležité. Realitní obchod je totiž složený z mnoha kroků a detailů, které nemusí být na první pohled vidět. Právě proto je potřeba vědět, co pohlídat, kdy se na co zeptat a co nenechat náhodě.
Chci, aby klient měl pocit, že je o všechno postaráno.
Mým ideálem je služba, při které klient nemusí řešit téměř nic. Já převezmu maximum zodpovědnosti na sebe, budu ho průběžně informovat o tom podstatném a povedu ho celým procesem od prvního rozhodnutí až po jeho úspěšné dokončení.
A co ráda dělám, když zrovna nepracuji?
Čerpám sílu z pohybu v přírodě – dlouhé procházky, horské túry, běh, kolo, běžky, snowboard, plavání a občas i lezení po stěně.
Mám ráda objevování nových míst, hledání cest a překonávání překážek. A stejně jako v horách ani při prodeji nemovitosti není vždy nejdůležitější jít tou nejrychlejší cestou. Důležité je hledat a najít tu správnou cestu pro konkrétního člověka a jeho situaci.
Proto chci pro své klienty být spolehlivým průvodcem v důležitém okamžiku jejich života.